深圳陈与陈定位设计

最新!陈与陈商学院第16期《品牌认知战略》精彩回顾全程版!

2019-12-17

2019年12月6日-12月8日,来自北京、深圳、上海、云南、湖南、青海、浙江以及泰国的总计43位企业家,齐聚深圳福田无印良品酒店。到场的企业家无不认真、仔细地聆听陈国进老师三天两夜的《品牌认知战略》课程。



~以下是精彩回顾~



第1天 观念、趋势和定位法则

课程一开始,陈国进老师结合过去21年的商业与定位实战经验,提到:“每个人都有处理特定商业问题的知识结构、思维模型,但很多时候因为自身所处环境太过局限,无法跟上商业的发展,难以与时俱进。”

在品牌以及战略方面更是如此,企业家只有持续学习高品质的商业思维模型,持续优化自身观念,企业才能高效解决所面临的商业竞争难题。

陈国进老师指出:

“一切的竞争都是底层的观念之争,在商业领域表现的更加明显。企业需要告别传统的自上而下的战略制定观念,从市场一线去发现战略机会来统领整个企业的各项资源。

例如在企业职能的认识方面,有的企业家认为是持续赚钱、做好管理、为社会做贡献等等。企业作为一个商业组织,其经营目的只有一个:那就是创造顾客、持续不断地创造顾客。”

紧接着提到观念之争,陈国进老师通过深度解析乐视、春兰、旺旺等企业的发展历史,当即指出:越来越多企业的产品开始同质化、企业期望通过多个品牌实现高增长、企业家也越来越焦虑。企业家迫切需要转变自身的战略重心,找到自己的战略定位、深化既有的战略定位。

在如何找到战略定位方面,陈国进老师指出:

1、企业需要系统的研究趋势、从趋势中发现机会;

2、在发现机会的同时,企业需要研究顾客心智,找到可以完成品类化的机会点;

3、如何将机会点提炼为一个具体化、能够被潜在顾客接受、有利于拓展顾客的概念点。

课程第一天晚上的实战环节,主要围绕如何绘制心智地图、寻找品类机会、明确定位基点以及如何提供信任状。以此启发更多企业家如何将系统、科学的品牌定位方法应用到自身的品牌经营当中。



第2天 商战和品牌体验构建

商业竞争的本质就是一场战争,一场关于抢占用户心智的战争。很多企业经常会听到商战一词,却没有系统的研究过商战类型。很多企业都在请各类咨询公司做战略咨询,但大多数时候集中企业内部各项运营动作,因没有清晰自身所处的市场位置而发起了不该发起的战役。

陈国进老师上午一开场就明确的指出:善战者,求之于势,不责于人。企业需要掌握商战的两大原则:1、兵力优势原则;2、防御优势原则。

通过深度剖析鲁花和金龙鱼、可口可乐和百事可乐、腾讯QQ与MSN之间的商战,指出:

“企业如何才能把控好所在品类的时机、了解品类的竞争条件、找到确定品类趋势的方法以及具体有效的战术。”

当前,越来越多的企业开始重视用户体验设计。从专业角度来看,品牌需要系统地围绕可能影响用户体验的各个接触点来设计品牌。在下午的课程当中,陈国进老师为在座的企业家从设计地视角出发,如何通过构建品牌体验来完成品牌认知资产的设计。

企业需要围绕品类名、品牌名、认知产品、视觉锤、信任状、产品设计、服务设计、场景以及互动设计构建整个品牌体验。在如何最大化品牌传播效率以及体验效果方面,我们为企业家分享是否做到显而易见的五个判断标准。

在认知产品视觉化设计方面,陈与陈提供了一个与众不同的设计理念:品类价值原型。通过分析盒马鲜生、网络产品服务以及网红等方面的体验设计,给企业提供了如何在品类一开始就发掘到品类的原型价值。以此来指导整个品牌体验的优化,从而最大程度定义特定品类、代言特定品类。



第3天 战略构建、变革和启动

陈国进老师在课程当中通过深度分析百事可乐以及目前服务的企业莎蔓莉莎、清漫餐吧的定位实践案例,指出:企业在做出战略调整之后,需要格外重视的3个运营关键点:

1、重新分配企业所拥有的资源,做出相关取舍。哪些事情是当前最应该关注的事,哪些事情可以不做,哪些事情可以延后做;

2、如何围绕新战略,如何让高管同基层上下一心、如何在内部集中兵力,打造一个战略中心型组织;

3、战略配称需要把握三个原则:简单一致性、环环相扣、投入最优。

只有通过以上,企业才能够构建一个独立的运营系统,确保相关运营知识得到持续的积累,强化既有定位。

在课程最后一部分,陈国进老师为在座的企业家系统分享了如何选择合适的方法测试制定的战略、怎么以更好的方式传播品牌(如何高效运用公关和广告)、如何有效启动(原点用户选择、原点市场选择、原点渠道等等)。



部分企业家评价



“在长沙有两家餐饮企业徐记海鲜和费大厨,在很多地方都能看到他们的广告,以前看他们的广告来来回回那几个字,感觉太土、不上档次。经过陈老师的三天两夜的《品牌认知战略》课程,才认识到他们做的这些都是有依据、并且有效,都是学习实践定位的结果。后面会向陈老师多请教如何做好我们的品牌。”

----湖南冰火楼酒店管理有限公司

董事长胡艳萍


“在听完陈老师三天两夜的《品牌认知战略》课之后,认识到原来营销可以系统化。以前做企业很多时候是跟着市场走、跟着顾客走。这次意识到观念、心智、战略的重要。很多公司都在强调好名字、好的slogan、好的管理才能实现增长。特别是在2018年、2019年开始,感觉这些都比较片面。这堂课让我充分认识到企业需要从战略开始,做系统性的定位规划以及应对竞争需要的准备。”

----韩妃整形集团

总裁陈剑鸿


“在经营古树茶的过程中,我们的产品太多,没有足够清晰的拳头产品。在渠道方面也有很多类型,包括传统渠道、商超、集合店以及线上等等,太过分散。这次最大的收获主要有两点:一是对聚焦的重新认识,包括产品层面的聚焦、渠道的聚焦;二是需要战略的高度去考虑品牌发展,同时需要考虑时代因素,如消费者、互联网带来的新思维新工具等等。回到公司之后会内部先学习,后续会组织团队过来系统学习。”

----勐海雨林古茶坊茶叶有限责任公司

副总裁朱勇


“这次从泰国过来听陈老师的《品牌认知战略》课程,总体感受还是很深刻的。在我们那边,很多都是看到一个机会,就去商业部注册一个公司,运转不好就关掉。很多企业都比较重视短期,缺乏长期思维,也缺乏陈老师所讲的战略思维和品牌意识。回去之后先消化,希望后面多向陈老师请教。”

----泰国安华国际有限公司

董事长刘东义

在课程结束之后,在座的43位企业家朋友分别就三天两夜的《品牌认知战略》课程分享收获和感触。因内容太多,这里不一一列举每位企业家朋友的感受分享。


最后合影




可以说,陈与陈商学院第16期《品牌认知战略》课程已经圆满结束!我们会持续跟进企业家的定位学习和实践。